3er Taller de Venta Consultiva y Negociación
Este taller se plantea desde la necesidad manifiesta que tienen las empresas de incorporar competencias comerciales y de ventas dentro de sus organizaciones. Es usual que las Empresas de Base Tecnológica tengan una cierta carencia de este tipo de perfiles ya que su componente tecnológico condiciona desde el principio su evolución.
Motivo del taller:
Desarrollar las competencias y adquirir los conocimientos prácticos necesarios para la mejora del desempeño comercial de los alumnos en su actividad de ventas. Se busca incorporar las herramientas necesarias (procedimientos y metodologías de trabajo) para mejorar en sus procesos de venta, desde la prescripción y generación de contactos iniciales, hasta el cierre definitivo de las ofertas, pasando por el desarrollo de argumentarios y la propuesta de valor. Todo ello para obtener una mejora en sus resultados.
Objetivo del taller:
Al finalizar el taller, los alumnos habrán desarrollado su propio Plan de Mejora Comercial a través de las herramientas vistas en las sesiones, haciendo especial énfasis en su Plan de Acción de Ventas Personal y en su Agenda Comercial.
Metodología:
El taller se basa en la combinación de un enfoque eminentemente práctico (70%) con una base teórica (30%), donde el trabajo individual y en equipo de los casos prácticos y ejercicios son el núcleo central del programa. Esto permite al alumno interiorizar los elementos más relevantes y le permitirá mejorar o incorporar estas nuevas competencias para ponerlas en práctica de forma inmediata.
- Participación continua
- Casos prácticos
- Talleres y clínicas de ventas
- Simulaciones de negociación
Dirigido a:
El programa se dirige a todos aquellos profesionales de empresas TIC y similares que se dedican a la actividad comercial o quieren iniciarse en ella, y que están interesados en profesionalizar su labor y mejorar significativamente sus habilidades comerciales.
- Gestores de cuentas, comerciales y vendedores
- Directivos, coordinadores y delegados comerciales
- Otras personas de soporte a la venta: administrativos, técnicos, colaboradores y prospectores
Duración y fechas:
El taller tiene una duración de 16 horas repartidas en 4 sesiones de 4 horas que tendrán lugar los días 7, 8, 14 y 15 MAYO 2012 en horario 16:00 -20:00h.
ESTRUCTURA DEL TALLER:
1. DE LA VENTA TRADICIONAL A LA VENTA CONSULTIVA
2. LA PROPUESTA DE VALOR
3. ORGANIZACIÓN. MI AGENDA COMERCIAL
4. PROSPECTACIÓN. NUEVOS CLIENTES
5. LA ENTREVISTA COMERCIAL
6. CIERRE DE LA VENTA Y NEGOCIACIÓN
7. Y DESPUÉS ¿QUÉ?
8. NEGOCIACIÓN
9. PLAN DE MEJORA COMERCIAL
Información y reservas: A través de nuestro formulario o contactando con nosotros 951 010 558 – info@increventia.com
